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智能家居場景解決方案

市場現(xiàn)狀分析

Market status analysis

Solution

  • 小戶型

    90m2以內(nèi)

  • 中戶型

    90m2~144m2

  • 大戶型或別墅

    145m2以上

類型一

采用一拖一風管機方案替代柜機、壁掛機的分體機方案。有的僅客廳（餐廳）采用風管機，其他臥室采用壁掛機。

此類用戶對成本考量最為突出。

類型二

采用家用小多聯(lián)（一拖二、一拖三），形式上有分歧管與多管制兩種方式。

此類用戶雖然預(yù)算有限，但是對智能化有一定需求，成本仍為其主要考慮因素。

常用機型

一拖一風管機
家用小多聯(lián)（一拖二、一拖三）
單向流除霾新風機，風量100-200m3/h

北方地區(qū)

北方地區(qū)大多有集中供熱，空調(diào)設(shè)備主要考慮夏季制冷需求，常采用家用中央空調(diào)方案。機型多為分歧管形式的小多聯(lián)系統(tǒng)。

此類用戶有智能化需求，大多采用品牌方智控方案。

南方地區(qū)

南方地區(qū)，尤其是長江流域沒有集中供熱，部分高端用戶升級兩聯(lián)供方案，分為全水系統(tǒng)（風機盤管+地暖）與天氟地水（中央空調(diào)+地暖）兩種方式，用一臺空調(diào)外機解決制冷制熱需求。

此類用戶需要將空調(diào)（風盤）與地暖都接入智能控制，大部分品牌廠家沒有對應(yīng)方案。

常用機型

4-6匹家用中央空調(diào)（一拖四、一拖五、一拖六）
空氣源熱泵兩聯(lián)供（全水系統(tǒng)、天氟地水）
全屋新風系統(tǒng)（全熱交換器）風量200-300m3/h

北方集中供熱區(qū)域，大戶型及別墅空調(diào)系統(tǒng)主要仍以夏季制冷需求為主。用戶大多會選擇家用中央空調(diào)系統(tǒng)，并安裝全屋新風系統(tǒng)。

南方地區(qū)，尤其是長江流域無集中供熱，但有冬季供熱需求。用戶多選擇兩聯(lián)供空調(diào)系統(tǒng)解決供冷與供熱問題。

此類用戶大多追求舒適家居、智能家居，除了基本的手機遠程控制外，還可能需要智能顯示終端、聲控、人體感應(yīng)等功能，是智能化行業(yè)重點開發(fā)目標。

常用機型

8匹以上家用中央空調(diào)（一拖六以上）
空氣源熱泵兩聯(lián)供（全水系統(tǒng)、天氟地水）
全屋新風系統(tǒng)（全熱交換器）風量300m3/h以上

痛點與破局

Pain points and Broken bureau

  • 1、

  • 2、

  • 3、

  • 4、

  • 5、

  • 6、

  • 7、

中央空調(diào)、地暖、新風品牌太多，品牌方無法做到兼容

空調(diào)品牌：

國產(chǎn)（格力、美的、海爾、海信、奧克斯……）

日系（大金、日立、東芝、三菱電機、三菱重工……）

美系（約克、開利、麥克維爾、特靈……）

地暖品牌：

穆勒、西蒙、ABB、日立、博聯(lián)、海林、億林……

地暖品牌：

松下、霍尼韋爾、環(huán)都、蘭舍、ABB……

中弘破局方案

中弘網(wǎng)關(guān)支持市面上超過95%的空調(diào)、新風、地暖品牌，不同品牌不同設(shè)備之間通過中弘網(wǎng)關(guān)連接到智能家居系統(tǒng)，完美解決多品牌不同產(chǎn)品之間的智能控制問題。

品牌廠家智能控制APP與智能家居APP不互通

品牌廠家自有APP僅可控制該品牌智能產(chǎn)品，不支持接入第三方智能家居系統(tǒng)

品牌廠家自有APP無法兼容其他非本品牌智能家居產(chǎn)品。

中弘破局方案

中弘現(xiàn)已與綠米、米家、涂鴉、歐瑞博、博聯(lián)、云起、摩根、紫光（UIOT超級智慧家）、羅格朗、控客、狄耐克、河東等等超過100家智能家居品牌合作。

中弘網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品連接各品牌暖通設(shè)備后，通過WiFi、ZigBee、藍牙等無線方式或RS485、KNX等有線方式連接到智能家居系統(tǒng)，成功打通智能端與空調(diào)端之間的行業(yè)壁壘。

空調(diào)智能化行業(yè)門檻高，懂智能化的人不懂空調(diào)，懂空調(diào)的人不懂智能化

中央空調(diào)廠家服務(wù)人員搞空調(diào)安裝出身，不懂弱電、不懂通訊，不具備智能家居從業(yè)所需技術(shù)能力。

智能廠家服務(wù)人員對中央空調(diào)比較陌生，不清楚各種系統(tǒng)的區(qū)別，不清楚不同品牌空調(diào)產(chǎn)品差異，甚至不懂空調(diào)的基本原理。

用戶把中央空調(diào)接入智能化將面臨：成本高、周期長、服務(wù)慢、出現(xiàn)問題各方推諉扯皮的行業(yè)難題。

中弘破局方案

服務(wù)團隊：中弘擁有28人的專業(yè)服務(wù)團隊，團隊成員既有智能行專家又有暖通空調(diào)專家，并有多人為跨行業(yè)多面手。建立了一套專業(yè)的服務(wù)流程與行業(yè)標準。

便捷安裝：中弘公眾號可查詢各空調(diào)品牌及產(chǎn)品型號的支持情況、接線方法，方便現(xiàn)場快速確認空調(diào)接線規(guī)范，提升效率。

便捷調(diào)試：中弘藍牙小程序可通過手機藍牙無線連接網(wǎng)關(guān)設(shè)備，無需電腦，無需連線，操作簡單。

碰到一拖一風管式空調(diào)，其他廠家束手無策

一拖一風管式空調(diào)接入智能家居系統(tǒng)，其他廠家沒有對應(yīng)的解決方案，碰到使用一拖一風管機的場合束手無策。

中弘破局方案

中弘推出B27線控器網(wǎng)關(guān)，可對接市面上絕大多數(shù)品牌風管機，通過無線或有線的方式接入智能家居系統(tǒng)，并可與原廠線控器共存或連接第三方線控器。完美解決一拖一風管機無法連接智能家居的問題。

項目現(xiàn)場調(diào)試需要攜帶電腦，笨重又麻煩，工人苦不堪言

傳統(tǒng)空調(diào)網(wǎng)關(guān)現(xiàn)場調(diào)試往往需要通過網(wǎng)線或其他有線方式連接電腦，調(diào)試人員需要攜帶電腦工作，操作極其不便，工人苦不堪言。

中弘破局方案

中弘全系列網(wǎng)關(guān)均自帶藍牙模塊，可通過手機藍牙小程序，無線連接網(wǎng)關(guān)，遠程調(diào)試、升級。

空調(diào)出故障，責任劃不清，互相扯皮推諉

用戶使用過程中空調(diào)發(fā)生故障，極易產(chǎn)生空調(diào)廠家、智能家居廠家互相推諉扯皮的情況，責任劃分不清。

中弘破局方案

中弘網(wǎng)關(guān)可以獲取空調(diào)原廠故障代碼，并解析故障原因，方便空調(diào)廠家與智能廠家定位故障問題，劃分責任。

現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)空調(diào)型號無法支持，更換產(chǎn)品費時費力

地產(chǎn)配套項目到達現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)空調(diào)品牌變更或空調(diào)通訊協(xié)議升級，原網(wǎng)關(guān)無法支持，需要重新更換產(chǎn)品，費時費力。

中弘破局方案

中弘網(wǎng)關(guān)可使用手機藍牙連接網(wǎng)關(guān)，通過手機網(wǎng)絡(luò)及中弘云服務(wù)平臺，遠程抓碼，解析空調(diào)協(xié)議，更新固件并升級網(wǎng)關(guān)，省去來回更換產(chǎn)品的麻煩。

場景方案

Scenario scheme

  • 場景一：小戶型

  • 場景二：中、小戶型

  • 場景三：大、中戶型

  • 場景四：大戶型

空調(diào)設(shè)備：多聯(lián)式中央空調(diào)+新風+地暖
中弘產(chǎn)品：B27

中弘B27線控網(wǎng)關(guān)可支持市面上超過95%的中央空調(diào)、風管機、新風、地暖設(shè)備品牌及型號，同時可選WiFi、Zigbee、BLE或有線方式與智能家居連接。B27外形小巧（僅51x53x16mm），每個B27可連接一個設(shè)備，有效解決風管式空調(diào)與智能家居的連接問題。

空調(diào)設(shè)備：多聯(lián)式中央空調(diào)+新風+地暖
中弘產(chǎn)品：B19

中弘B19集控網(wǎng)關(guān)可支持市面上超過95%的多聯(lián)中央空調(diào)、新風、地暖設(shè)備品牌及型號，同時可選WiFi、Zigbee、BLE或有線方式與智能家居連接。一個網(wǎng)關(guān)即可完美解決室內(nèi)所有暖通設(shè)備與智能家居之間的連接問題。

空調(diào)設(shè)備：兩聯(lián)供+新風
中弘產(chǎn)品：B41+B27

中弘B41網(wǎng)關(guān)可支持市面上絕大多數(shù)兩聯(lián)供設(shè)備品牌，可直接控制風盤及地暖閥門、風盤電機等，并成功解決了內(nèi)外機聯(lián)動通訊這一業(yè)內(nèi)難題，真正擁有替換原廠面板的能力。

搭配B27網(wǎng)關(guān)控制新風系統(tǒng)，成功解決兩聯(lián)供+新風系統(tǒng)對接智能家居的問題。

空調(diào)設(shè)備：多聯(lián)式中央空調(diào)+新風+地暖
中弘產(chǎn)品：B19

相比于一般中小戶型，大戶型場景擁有更多的VRF室內(nèi)機數(shù)量。B19網(wǎng)關(guān)連接于空調(diào)內(nèi)外機通訊總線，單臺網(wǎng)關(guān)最多可支持64臺室內(nèi)機，只需1臺網(wǎng)關(guān)即可滿足大型VRF系統(tǒng)智能控制需求。

產(chǎn)品選型

Product selection

產(chǎn)品型號 B18D B19 B27 B41
產(chǎn)品外觀
外形尺寸 100×86×28mm 106×96×58mm 51×53×16mm 100×86×28mm
供電 DC12V DC12V 空調(diào)內(nèi)機供電 AC220V
暖通設(shè)備接口 1組空調(diào)接口，僅能對接單一類型空調(diào)
1組新風接口，基于RS485協(xié)議
1組地暖接口，基于RS485協(xié)議		 3組空調(diào)接口，根據(jù)不同空調(diào)類型選擇其一
1組新風接口，基于RS485協(xié)議
1組地暖接口，基于RS485協(xié)議 		3組空調(diào)接口，根據(jù)不同空調(diào)類型選擇其一
1組新風/地暖接口，基于RS485協(xié)議* 		1組風盤直流電機接口
1組風盤交流三速電機接口
3組閥門繼電器接口
2組干接點接口
2組外機聯(lián)動接口，根據(jù)不同空調(diào)類型選擇其一
智能端接口 1組有線接口，KNX或RS485協(xié)議二選一
3種無線連接方式，WiFi、Zigbee、BLE 		2組有線接口，分別對應(yīng)KNX及RS485協(xié)議
3種無線連接方式，WiFi、Zigbee、BLE 		1組有線接口，基于RS485協(xié)議*
1組第三方溫控面板接口，基于RS485協(xié)議*
3種無線連接方式，WiFi、Zigbee、BLE 		1組有線接口，基于RS485協(xié)議
1組第三方溫控面板接口，基于RS485協(xié)議
3種無線連接方式，WiFi、Zigbee、BLE
配置、升級方式 微信藍牙小程序 微信藍牙小程序 微信藍牙小程序 微信藍牙小程序
適用場合 工程系列，一個項目中僅一種空調(diào)品牌 零售系列，空調(diào)品牌不確定 一拖一風管機為主的場合
需要單獨連接新風、地暖的場合 		需要控制兩聯(lián)供設(shè)備的場合
需要控制風機盤管的場合
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